Кредитный брокер для магазина 2019 год

Плюсы от подключения он-лайн кредитования — в росте продаж за счет отложенного спроса по цене, а так же в большем доверии и лояльности к интернет-магазину со стороны покупателя. При прочих равных возможностях, он-лайн кредит в интернет-магазине — преимущество перед конкурентами.

Один из наших клиентов, интернет-магазин часов timecode.ru, уже подключил систему он-лайн кредитования. Результатом доволен, наблюдается явный рост продаж. О точных данных сообщим позднее.



Под ценой и кнопкой «Купить» располагается виджет сервиса «КупиВкредит»

Задача исходно звучала так: подключить возможность купить один или несколько товаров в кредит. При этом для покупателя все должно быть предельно понятно.

Клиент уже определился с тем, какой кредитный сервис использовать, но мы решили сделать ревью наиболее заметных предложений в этой сфере.

Итак, для тест-драйва онлайновых кредитных системы мы отобрали:

VseVKredit.ru

Этот кредитный сервис хорошо засветился на выставке EcomExpo12, став её генеральным спонсором. ВсёВкредит — это кредитный брокер.

Ограничения:

  • Ограничение по минимальной сумме кредита зависит от того, что продает интернет-магазин. Примерный минимум — для товаров от 3 000 руб.

Плюсы кредитного сервиса «ВсёВкредит»:

  • Выезд кредитного менеджера на дом
  • Работа с несколькими банками
  • Отсутствие комиссий за подключение и выдачу кредита
  • Наличие типового модуля подключения к магазину на CMS 1С-Битрикс

Подключение к CMS интернет-магазина происходит с помощью вставки скрипта в код, наподобие вставки виджета соцсети. Предусмотрен виджет, позволяющий видеть примерные ежемесячные платежи.

Примеры установок:

YesCredit.ru

YesCredit — кредитный брокер, работающий с несколькими банками.

Минусы и ограничения

  • Минимальная сумма кредита 10 000 руб.
  • Вступительный взнос для интернет-магазинов порядка 800$
  • За каждый выданный кредит с магазина взимается комиссия 500 руб.

Плюсы:

  • Работа с несколькими банками
  • Кредитный менеджер выезжает на дом

Kupivkredit.ru

Данная система банковская — инициировал её создание и выдает кредиты банк Тинькофф Кредитные системы. Битриксовые разработчики оценили публикацию типового модуля под 1С-Битрикс для интеграции с системой.

Из особенностей системы: поддерживает CMS OpenCart, Bitrix. Готовится поддержка Amiro и Insales. Высокий процент одобрения: Для безрисковых аудиторий, например, покупателей мебели —

Бесплатное погашение по всей России. Наличие API.

Ограничения:

  • Ограничение по минимальной сумме кредита определяется индивидуально
  • Кредитный договор интернет-магазин доставляет до клиента самостоятельно
  • Работа только с кредитными предложениями одного банка

Плюсы:

  • Нет комиссии за подключение и выдачу кредита
  • Есть типовой модуль подключения к магазину на CMS 1С-Битрикс, а так же хорошее API

Вывод

По нашему опыту, наибольший эффект от подключения сервисов он-лайн кредитования получают магазины со средним чеком тысяч рублей. В таких магазинах доля продаж в кредит может доходить до 10%.

Не упускайте и вы дополнительную возможность повысить показатели продаж!

POS-кредиты — дополнительная прибыль кредитного брокера

Рынок — организм живой и крайне подвижный. Если в одном месте наблюдается секвенция, в другом обязательно открываются новые возможности и точки роста. Я считаю, что одной из таких возможностей для кредитного брокера на сегодняшний день является POS-кредитование.

Это интересно:  Просроченные платежи по кредиту что делать 2019 год

Банки уходят из торговых сетей

Это факт. Там, где раньше мы видели пять-шесть брендированных стендов, предлагающих банковские услуги POS-кредитования, теперь пусто. Почему банки уходят из торговых сетей? Потому что присутствие в точках продаж сегодня нецелесообразно экономически. Аренда места, оплата специалиста – все это стоит денег. А банки в этом году и без того убыточны. Они оптимизируют свои затраты, в том числе, и за счет представительства в магазинах. Их новая практика – кредитные курьеры. Действует схема так: покупатель изъявляет желание купить товар в кредит. Продавец звонит кредитному курьеру. Тот приезжает в течение 20 минут и оформляет сделку.
Стационарным специалистом POS-кредитования в торговых сетях можете стать, в том числе, и вы. Имея 5-6 договоров с банками, вы способны отправлять заявку клиента во все одновременно, и подбирать для клиента оптимальный вариант.

Интерес торговых сетей

Конечно, торговые сети заинтересованы в стационарном специалисте, который может быстро обслужить их клиента. Часть товара так или иначе приобретается в кредит. Сервис кредитования необходим. Потому что проблем у торговых (даже крупных) сетей не меньше, чем у банков. Товар не продается. Играют свою роль и валютная составляющая цены товара, и снижение покупательской способности потребителя.

Возможность для брокера

Таким стационарным специалистом можете стать, в том числе, и вы. Имея 5-6 договоров с банками, вы способны отправлять заявки во все банки одновременно, подбирая в итоге для клиента оптимальный вариант. Вам даже не нужно брать комиссию с клиента. В формате POS-кредитования оплату вашей работы с удовольствием возьмет на себя банк. Ведь потребитель в магазине – это не только «кредит на утюг». Это клиент, которого банк после POS-кредита подсаживает на свою продуктовую линейку (кредитные карты, потребительские кредиты, автокредиты и ипотека). А значит, на первом этапе готов сработать по нему в «ноль», и выплатить вам,3-5% комиссии по POS-кредиту.

Альфа-Банк запустил платформу онлайн-кредитования для интернет-магазинов

Альфа-Банк предложил своим партнерам — интернет-магазинам простой и эффективный инструмент для увеличения продаж. Благодаря платформе онлайн-кредитования посетители интернет-магазинов смогут приобретать товары в кредит.

Алгоритм совершения покупки с использованием кредитных средств очень простой: клиент выбирает понравившийся товар на сайте интернет-магазина — партнера банка и способ оплаты «в кредит». Далее происходит переадресация на сайт банка, где покупатель сможет заполнить анкету на кредит. Все поля анкеты сопровождаются всплывающими подсказками и удобной системой автозаполнения. Анкету покупатель может заполнить самостоятельно или заказать обратный звонок сотрудника банка. Покупатель сам подбирает наиболее подходящий вариант кредита с учетом своих индивидуальных потребностей, или сотрудник банка поможет ему в этом. Сообщение об одобрении кредита появится на экране в течение 3-х минут, оно будет также направлено с помощью SMS. Для подписания кредитных документов клиенту будет необходимо обратиться в ближайшую точку потребительского кредитования, где находится сотрудник банка. В ближайшем будущем Альфа-Банк планирует задействовать собственную курьерскую службу.

Это интересно:  Долги по кредитам в россии 2018 2019 год

Для того, чтобы подключить платформу онлайн-кредитования для интернет-магазина и получить возможность продавать товары и услуги в кредит компании потребуется минимальная доработка сайта, произвести которую помогут специалисты Альфа-Банка.

основан в 1990 году. является универсальным банком, осуществляющим все основные виды банковских операций, представленных на рынке финансовых услуг, включая обслуживание частных и корпоративных клиентов, инвестиционный банковский бизнес, лизинг, факторинг и торговое финансирование.

По итогам 2014 финансового года согласно данным финансовой отчетности (МСФО) совокупные активы Банковской группы , куда входят и дочерние финансовые компании, составили 43,6 млрд долларов США, совокупный кредитный портфель — 28,1 млрд долларов США, совокупный капитал — 4,3 млрд долларов США. Чистая прибыль за полугодие 2014 года составила 33 млн долларов США.

По состоянию на 31 декабря 2014 года в обслуживается около 162,2 тыс. корпоративных клиентов и 11,4 млн физических лиц. В Москве, регионах России и за рубежом открыто 804 отделений и филиалов, в том числе дочерний банк в Нидерландах и финансовые дочерние компании в США, Великобритании и на Кипре.

Кредиты в магазинах — через брокера. Мнения экспертов. Опыт внедрения

В торговых сетях стала уже довольно привычной возможность оформить кредит на покупку. Однако в последнее время все чаще можно увидеть, что в магазинах на смену представителям различных банков приходят кредитные брокеры.

Как уточняет Борис Батин, генеральный директор компании Moneyman: использование схем кредитных брокеров, которыми выступают сотрудники торговой точки, аккумулирующие предложения нескольких банков и МФО, встречалось в России и значительно ранее. Часто эту схему использовали мобильные ритейлеры, а сейчас обкатку решений с кредитными брокерами проходят уже в крупных сетях электроники и бытовой техники.

Преимущества этого подхода очевидны. Такая схема дает возможность уменьшить издержки, как кредитно-финансовых компаний (банков, МФО), так и торговых организаций: бизнес-процессы — автоматизированы, нет лишнего персонала, соответственно, ниже фонд оплаты труда, наконец, больше полезной торговой площади. Также повышается конверсия в профинансированный кредит из заявки, уменьшается время на выдачу займов, а значит — растут продажи.

Олег Попов, генеральный директор ЭБК system отмечает, развитие еще одной практики – кредитные курьеры. Действует схема так: покупатель изъявляет желание купить товар в кредит. Продавец звонит кредитному курьеру. Тот приезжает в течение 20 минут и оформляет сделку.

Однако торговые сети заинтересованы и в стационарном специалисте, который может быстро обслужить их клиента. Часть товара, так или иначе, приобретается в кредит. Сервис кредитования необходим. Потому что проблем у торговых сетей не меньше, чем у банков. Товар не продается. Играют свою роль и валютная составляющая цены товара, и снижение покупательской способности потребителя.

Таким стационарным специалистом может стать и на ближайшее время станет кредитный брокер. Он, как правило, имеет 5-6 договоров с банками и может отправлять заявки во все банки одновременно, подбирая в итоге для клиента оптимальный вариант. Торговая сеть может и не оплачивать труд брокера. Брокер имеет банковскую комиссию, классический брокер – также берет ее с клиента. Впрочем, в формате POS-кредитования, оплату работы брокера все же должен будет брать на себя банк.

Это интересно:  Можно ли платить кредит больше ежемесячного платежа 2019 год

Однако, как дополняетБорис Батин, просто посадить за компьютер одного человека вместо нескольких — недостаточно. Ключевую роль здесь играет наличие технологичного ИТ-инструмента, интергрированного с ПО кредиторов, способного автоматизировать обработку заявок.

Избежать фрода, риск которого при такой схеме все же повышен, поможет эффективная модель оценки платежеспособности заемщика. Например, MoneyMan использует вероятностные методы оценки заемщиков, основанные на статистике и данных, которые собираются из различных источников (внутренняя кредитная история, антифрод-сервис «национальный хантер», данные нескольких бюро кредитных историй и другие внешние источники, например, информация о платежах потенциальных заемщиков на счета мобильной связи и данные из аккаунтов заемщиков в социальных сетях). При этом решение об одобрении или в отказе от займа выдается сразу.

Опыт внедрения. Рассказывает Роман Ануфриев, директор Sibvez.ru: в корпорацию «Сибвез» входит 17 офлайновых магазинов в 12 городах Сибирского федерального округа, торгующих бытовой техникой и электроникой.

У нас был пилотный проект по внедрению брокера. Выбрали 5 магазинов, установили софт, обучили продавцов оформлять заявки, убрали представителей банков. Тестовый период – 1 месяц. Количество одобренных заявок упало в 10 раз.

Во-первых у продавцов уходит около 30 минут на оформление заявки (кредитный специалист в среднем тратит около 15).

Во-вторых было много ошибок при оформление кредитного договора, что требовало трудозатраты на исправление и увеличивало срок перечисления средств по договору от банка к нам.

В-третьих процент одобрениях заявок через брокеров ниже, чем у заявок, оформляемых через представителя (собственному скорингу банки верят больше).

В интернет-магазине — ситуация обратная. Есть несколько удобных брокерских сервисов. Более того, один из банков даже настоятельно рекомендовал сотрудничать именно через брокера. Когда мы выбирали себе партнера, ключевыми факторами были: легкость интеграции, внятные интерфейс и поддержка для наших клиентов, процент комиссионного вознаграждения брокера. Приятными дополнениями стали единый договор на все кредитный продукты от всех банков, а так же доставка и подписание кредитного договора брокерскими курьерами

Статья написана по материалам сайтов: exbico.ru, alfabank.ru, www.shopolog.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector